Към основното съдържание

Системата

Подходът: икономика първо, реклама второ

Пет слоя, които се държат взаимно отговорни. Всеки следващ слой получава вход от предишния и връща данни обратно нагоре. Това е разликата между агенция и система.

Диагноза

Повечето бизнеси нямат проблем с маркетинга.Имат проблем със системата.

  • 01

    Реклама без стратегия е просто по-бърз начин да похарчите бюджет.

  • 02

    Красив сайт без трафик е презентация, която никой не отваря.

  • 03

    Трафик без конверсия е наем, който плащате за чуждо внимание.

  • 04

    Заявки без процес по продажба са редове в таблица, не приходи.

  • 05

    Данни без решения са шум с висока резолюция.

Ние свързваме частите.

Веригата, която трябва да работи докрай

  1. 01Стратегия
  2. 02Придобиване
  3. 03Конверсия
  4. 04Продажба
  5. 05Данни
  6. 06Оптимизация
  7. 07Растеж

Една счупена брънка обезсмисля останалите шест. Затова не поемаме изолирани канали.

Системата

Една система.Не пет различни агенции.

Пет слоя, които се държат взаимно отговорни. Всеки следващ слой получава вход от предишния и връща данни обратно нагоре. Това е разликата между агенция и система.

  1. Слой 01

    Стратегия

    Преди да похарчим лев, разбираме къде са парите.

    • Бизнес анализ и unit икономика
    • Пазарно и конкурентно проучване
    • Позициониране
    • Стратегия на офертата
    • Проучване на клиента
  2. Слой 02

    Придобиване

    Купуваме внимание там, където има намерение и марж.

    • Meta Ads
    • Google Ads
    • Ретаргетинг
    • Генериране на заявки
    • Структура и мащабиране на кампании
  3. Слой 03

    Конверсия

    Трафикът има стойност само след като се превърне в действие.

    • Уебсайтове
    • Лендинг страници
    • CRO и тестване
    • Meta Pixel
    • GA4 и проследяване на конверсии
  4. Слой 04

    Криейтив

    Криейтивът е най-силният лост в платената реклама. Не е декорация.

    • Криейтив стратегия
    • Рекламни материали
    • Бранд идентичност
    • Визуална посока
    • Съдържателни системи
  5. Слой 05

    Оптимизация

    Данните имат смисъл само когато променят решение.

    • Аналитика и отчетност
    • Тестова програма
    • Атрибуция
    • Оптимизация на представянето
    • Мащабиране
Обратна връзка

Резултатите от слой 05 пренаписват допусканията в слой 01.

Икономика

Интересува ни едно число.

Печалба.

  • Не импресии.
  • Не последователи.
  • Не харесвания.
  • Не евтини кликове.

Всяко маркетингово решение има икономически еквивалент. Ако не можем да го изразим като разход за придобиване спрямо стойност на клиента, значи още не сме го разбрали.

Убеждението, около което е построена агенцията
Бизнес с висок марж може да си позволи да плати повече за клиент от конкурент с нисък марж — и печели пазара точно заради това. Маржът не е счетоводен ред. Той е бюджет за придобиване.

Показателите, по които съдим за работата си

CACРазход за придобиване на клиент
Колко струва един платещ клиент — не един клик.
LTVСтойност на клиента във времето
Таванът на това, което имате право да платите за него.
AOVСредна стойност на поръчка
Най-подценяваният лост за растеж.
МаржБрутен марж
Определя колко агресивни можем да бъдем.
CVRКонверсия
Умножител върху всеки лев, вложен в трафик.
ROASВъзвръщаемост на рекламния разход
Полезен само когато е разчетен спрямо маржа.

Ако тези числа не се подобряват, работата ни не е свършена.

Разлика

Различен вид агенция.

01

Мислим като оператори.

Интересува ни какво се случва след клика — през заявката, разговора, продажбата и повторната покупка. Кампанията е само първата стъпка от процес, който продължава без нас.

02

Гледаме unit икономиката.

CAC не значи нищо, ако клиентът не е печеливш. Преди да предложим бюджет, искаме да знаем маржа, средната поръчка и стойността във времето. Ако числата не позволяват растеж, го казваме.

03

Изграждаме системи.

Не оптимизираме един канал, докато останалата част от фунията тече. Стратегия, реклама, страница, проследяване и продажба се променят заедно или не се променят.

04

Ограничаваме партньорствата си.

По-малко клиенти означава по-дълбока работа и по-добро изпълнение. Затова квалифицираме предварително и отказваме проекти, в които не вярваме.

Квалификация

Не работим с всеки бизнес.И това е нарочно.

Работим най-добре с компании, при които силният марж, високата стойност на клиента и доказаното търсене правят агресивното привличане на клиенти икономически логично. Когато тези три условия липсват, рекламата не е решението — и не бихме взели парите ви, за да се преструваме, че е.

Пасваме си, когато

  • Маржът позволява реална инвестиция в придобиване
  • Продуктът или услугата вече са доказани на пазара
  • Един клиент носи значима стойност във времето
  • Има съществуващо търсене, което да бъде уловено
  • Има амбиция за растеж, а не за поддържане
  • Има готовност да се инвестира последователно

Не си пасваме, когато

  • Търсите най-евтината оферта на пазара
  • Бизнес идеята още не е валидирана
  • Бюджетът не позволява учене и мащабиране
  • Очаквате рекламата да поправи счупен бизнес модел
  • Основната цел са последователи и харесвания
  • Хоризонтът е „да пробваме две седмици“

Ако сте в дясната колона, ще ви кажем директно. Това спестява време и на двете страни.

Кандидатстване

Мислите, че си пасваме?

Разкажете ни за бизнеса си. Ако смятаме, че можем да създадем значим растеж, ще се свържем с вас.

Без натиск. Без стандартна търговска презентация. Ако не сме подходящи, ще ви кажем.

С изпращането се съгласявате да обработим данните ви, за да отговорим на запитването.